地產(chǎn)獵頭“大逃亡”

這幾年地產(chǎn)行業(yè)起起伏伏、人來人往，身處其中的所有人都在感受著動(dòng)蕩。

地產(chǎn)獵頭恐怕是對(duì)此感受最深的一群人了。眼看他樓起、眼看他樓塌，獵頭們仿佛一直擁有上帝視角，在第三方的角度參與和見證著行業(yè)的劇變。

明源君和一批地產(chǎn)獵頭聊了聊近況，看看在他們的眼中，地產(chǎn)行業(yè)到底哪里變了？他們自己又過得如何？

“我手里還從沒積壓過這么多簡歷”

這一年來，地產(chǎn)獵頭手里的簡歷多了起來，這是獵頭們比較直觀的感受。出來看機(jī)會(huì)的人才比任何時(shí)候都多，但成功入職的卻是少數(shù)。

一、找工作的人多了很多，尤其是高級(jí)別人才

獵頭阿芳說著大半年出來看工作機(jī)會(huì)的人，一下子多了很多。之前她得自己去找簡歷、找候選人，現(xiàn)在卻有很多地產(chǎn)人主動(dòng)出來找獵頭幫忙。

而且這里面包括很多高級(jí)別的人才，比如區(qū)域總、城市總這種級(jí)別，或者是已經(jīng)入行20幾年的資深經(jīng)理人。

這兩年大型房企架構(gòu)調(diào)整地非常頻繁，不是裁撤業(yè)務(wù)線就是合并區(qū)域，很多老總都在這個(gè)調(diào)整過程中被擠了出來。

他們之中大多數(shù)人也深知現(xiàn)在行情如何，預(yù)期也不太高，大多能接受平薪平級(jí)跳槽，甚至主動(dòng)表示可以接受一定幅度的降薪。這里面拖家?guī)Э诘闹心旮吖鼙容^多，他們快速銜接下家的需求還是挺迫切的。

但也不乏求職慎重的職業(yè)經(jīng)理人，他們?cè)诮徽勚羞€在努力維持高管的體面姿態(tài)，也希望能把和房企的面談，引導(dǎo)成一個(gè)雙選的氛圍。

阿芳跟進(jìn)的一個(gè)候選人，去年還在top30做區(qū)域總，年中出來之后一直到現(xiàn)在，都沒有成功入職下家。

她說這還是雙方匹配難的問題。多數(shù)房企現(xiàn)在都處在收縮期，區(qū)域總這種崗位的供應(yīng)本就銳減，想再找相同職位是極其困難的。

但如果降級(jí)吧，候選人不希望待遇差太多；升級(jí)吧他們大多不夠格。所以求職過程越拖越久。那些年輕一些的80后經(jīng)理人，現(xiàn)在跳槽還相對(duì)容易些，但年紀(jì)大一些的中年高管就很被動(dòng)了。

二、房企一縮編，獵頭手里就積壓一堆簡歷

阿芳回想起以前規(guī)模房企正常招人的時(shí)候，一個(gè)崗位會(huì)開放給好幾家獵頭公司來做。各家為了搶先成單，手上一有簡歷就會(huì)盡快推過去，哪怕這個(gè)候選人對(duì)目標(biāo)公司的入職意愿并不強(qiáng)。

但是如果稍晚一點(diǎn)推，被其他公司搶了先，那這個(gè)候選人資源就流失了，萬一最后成了就很吃虧。所以當(dāng)時(shí)大家搶業(yè)務(wù)做，都是寧可錯(cuò)推不可不推。

但現(xiàn)在情況反過來了。阿芳手里現(xiàn)在積壓的簡歷越來越多，候選人有強(qiáng)烈的的跳槽意愿，而且背景都不錯(cuò)。但這些簡歷現(xiàn)在很難推出去，想成功促成匹配越來越難。

許多客戶近期的說辭都是“這個(gè)崗位先緩一緩”、“那幾個(gè)崗位我們近期停一下”。

還有些從暴雷房企出來的候選人，因?yàn)楹啔v背景問題被莫名其妙拒了好幾次。簡歷幫他們推了好幾個(gè)客戶，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又回到阿芳手里……

三、候選人想留用，難度是地獄級(jí)別

如今招聘市場中的主動(dòng)權(quán)，完全掌握在了房企這一邊。所以這幾個(gè)月來，很多房企對(duì)候選人都是挑挑揀揀，要求很高、考核很嚴(yán)、留用很難。

而且現(xiàn)在有些崗位的工作內(nèi)容和企業(yè)真實(shí)狀況，和候選人的預(yù)期完全不符。許多候選人干了一兩個(gè)月就走了，要么是受不了，要么是真干不了。

阿芳這一年中已經(jīng)遇到過無數(shù)個(gè)試用期沒過，又回來找她的候選人。她說現(xiàn)在幫助候選人達(dá)成信息對(duì)稱，比以前重要得多。

因?yàn)榉科蟋F(xiàn)在的要求越來越高、越來越復(fù)雜，而且面對(duì)當(dāng)下的市場和調(diào)控，企業(yè)自身的狀況也差異很大。如果想一味地利用信息差，去快速促成候選人和企業(yè)的合作，很難有好的結(jié)果。

一旦雙方預(yù)期錯(cuò)配，短時(shí)間內(nèi)一拍兩散，那獵頭還得再補(bǔ)人，那更頭疼。所以對(duì)有些熟識(shí)的候選人，阿芳也會(huì)勸他們謹(jǐn)慎穩(wěn)妥一些，搞不清狀況的時(shí)候不如不要跳。

從這里面也能看出，即使是在行業(yè)飄搖的情況下，個(gè)人相對(duì)于公司來說仍舊是非常弱勢的。即使是高管，也一樣會(huì)遇到兩眼一抹黑、反復(fù)掉坑里的情況。

“我們這一年的關(guān)鍵詞就是跑單”

這一年來地產(chǎn)行業(yè)到處都在縮編，獵頭公司想從房企手里賺錢也是越來越難了。獵頭老李告訴我，他們部門這一年來的關(guān)鍵詞沒別的，就是不停地跑單，候選人入職的成功率越來越低。

一、跑單率飆升，還得追討獵頭費(fèi)

老李說跑單率飆升有兩方面原因，既有穩(wěn)健好房企的原因，也有不好的房企的原因。

首先好的房企、穩(wěn)健的房企就不用說了，他們現(xiàn)在擁有絕對(duì)的招聘主動(dòng)權(quán)，所以用人標(biāo)準(zhǔn)也在不斷提高，甚至高到了毫無必要的程度。

在嚴(yán)苛的考核之下，候選人想要留用就變得越來越難。這行情下，想要搶到待遇高、發(fā)展好、平臺(tái)靠譜的房企，每個(gè)進(jìn)入試用期的員工都得褪層皮。

而另一方面，部分財(cái)務(wù)緊張的房企卻開始占獵頭的便宜。他們接受候選人還算干脆，但9成都在試用期快滿時(shí)以不合適為由被開掉。

如果是主管經(jīng)理級(jí)別的人才，老李想要補(bǔ)上還是比較快的。但現(xiàn)在連高管都被這些房企遛著玩，長達(dá)6個(gè)月試用期用得滿滿當(dāng)當(dāng)，在最后關(guān)頭卻說要換人。

這么一來老李前期的工作就算是浪費(fèi)了，還要耗損巨大精力去補(bǔ)人。偶發(fā)這樣的情況也就算了，但現(xiàn)在有些房企頻繁如此操作，讓老李非常難受，不得不懷疑客戶的動(dòng)機(jī)不純……

去年還傳出有房企倒欠獵頭費(fèi)的新聞，獵頭公司公開追討，雙方弄得比較僵。老李說其實(shí)他現(xiàn)在手上有一些客戶，從合作態(tài)度、用人態(tài)度上來看，也有拖款的風(fēng)險(xiǎn)。

老李說，獵頭做的是一個(gè)供需精準(zhǔn)匹配的工作，大量精力都花在前期?，F(xiàn)在跑單率不斷升高，不僅耗損獵頭的精力，而且對(duì)候選人個(gè)人也是不小的打擊，現(xiàn)在房企和獵頭的合作生態(tài)，確實(shí)沒有以前健康。

二、獵頭不敵親兵，房企收回招聘權(quán)

老李還提到，現(xiàn)在手里不少大客戶開始把招聘工作收回去自己做了。萬科那種頭部玩家，甚至直接成立獵頭公司了。

所以現(xiàn)在大客戶的活兒也不好干，而且對(duì)方招人很喜歡“雙標(biāo)”。規(guī)模房企衡量人才的尺度，和給到獵頭手里的尺，根本不是一把尺。

相比從獵頭公司推進(jìn)去的簡歷，房企自己的HR找到的簡歷更容易過審，獲得面試機(jī)會(huì)。內(nèi)部渠道獲取到的簡歷，許多硬性條件都可以放寬，比如學(xué)歷、TOP房企工作背景的要求等等。

因此，現(xiàn)在這種時(shí)局下但凡有點(diǎn)人脈的職業(yè)經(jīng)理人和求職者，都會(huì)想盡辦法找內(nèi)推渠道，繞過獵頭來完成入職。這造成頭手里的飛單事件層出不窮，老李被放了好幾次鴿子也無可奈何。

三、規(guī)模擴(kuò)張時(shí)代結(jié)束，獵頭沒了搖錢樹

老李和同事們以前最喜歡做的，就是快周轉(zhuǎn)擴(kuò)張型房企的業(yè)務(wù)。這種房企在規(guī)?？焖贁U(kuò)張的數(shù)年中，招聘需求是井噴式的，年薪大幾十萬上百萬的高管們，一個(gè)接一個(gè)地挖。

那時(shí)候老李手里的簡歷，基本上推一份成一份，客戶大有來者不拒的架勢。依附于這一類房企，當(dāng)年獵頭公司是賺得盆滿缽滿。在他們眼中，追求規(guī)模、喜歡搞擴(kuò)張的房企，就是妥妥的搖錢樹。

但現(xiàn)在形勢已大變，再?zèng)]有哪家房企敢把規(guī)模繼續(xù)放在嘴邊，獵頭公司的搖錢樹幾乎消失。過去獵頭推人不夠重視匹配度，什么人都推，客戶竟然也什么人都要。但這種野蠻生長模式，徹底踩下了剎車。

老李感覺到現(xiàn)在獵頭的工作，正在向?qū)I(yè)性、向客戶的真實(shí)需求回歸。做不好需求匹配的獵頭，現(xiàn)在很難做成業(yè)務(wù)。

他說過去房企瘋狂搶人的做法，給行業(yè)內(nèi)的人才供需生態(tài)也造成了長遠(yuǎn)的消極影響。

一個(gè)是人才的跳槽的頻率很高，普遍都習(xí)慣以待遇定一切。哪里給得多就去哪里，一年換一份工作也沒關(guān)系。大家對(duì)公司都談不上什么忠誠度，也沒多少責(zé)任心。

二是房企步子跑得快，就注定很難花精力去培養(yǎng)人。這也是為什么那么多沒有真材實(shí)料的職業(yè)經(jīng)理人，能被公司拖著一路飛奔跑上高位，最后卻在潮水褪去時(shí)裸泳。

四、房企招人開始內(nèi)卷，供需匹配越來越難

如果說穩(wěn)健型房企、規(guī)模房企掌握了招聘主動(dòng)權(quán)，對(duì)人才挑挑揀揀，那也就算了。但現(xiàn)在連許多根基不穩(wěn)的小房企，也開始內(nèi)卷。

這些小開發(fā)商的老板們，也都想要名企出身的經(jīng)理人，簡歷還必須干凈漂亮、業(yè)績出色，在各個(gè)前東家那里工作的時(shí)間要穩(wěn)定，不能經(jīng)常跳槽。

但老李深知，他們要的這種人才，是很少會(huì)輕易跳槽的。就算出來看機(jī)會(huì)，也會(huì)選擇和現(xiàn)東家同等、甚至更高級(jí)別的房企去求職。

這就很矛盾。但招聘主動(dòng)權(quán)在房企手里，有些老板就覺得不卷白不卷。到最后一個(gè)管理崗空一兩年，也沒找到合適的人，還把業(yè)務(wù)耽誤了。

“好多同行已經(jīng)換賽道了”

做獵頭的，自始至終都得依附于其服務(wù)的行業(yè)來生存。小林無奈地說：“現(xiàn)在地產(chǎn)行業(yè)本來就在收縮，我們作為一種提供中介服務(wù)提供方，更難好過?！?/span>

他覺得其實(shí)地產(chǎn)獵頭跟地產(chǎn)中介其實(shí)很相像，都是專注做供需匹配的活兒。

地產(chǎn)中介在拓客戶時(shí)，可能10個(gè)中介都給同一批客戶推薦過同一套房子。但前9個(gè)去問，客戶都不感興趣，剛好第10個(gè)去推的時(shí)候，客戶很可能就動(dòng)心了，或者此時(shí)有購房需求了。

這時(shí)候單子就是第10個(gè)人的，前9個(gè)中介做了再多工作也白搭。所以這活兒不僅靠專業(yè)、靠人情，還很講運(yùn)氣。

據(jù)小林了解，一些小的獵頭公司已經(jīng)開始逐漸關(guān)停地產(chǎn)部門。而他自己所在的人力資源服務(wù)集團(tuán)，規(guī)模還算比較大，但地產(chǎn)業(yè)務(wù)這邊客戶量也大幅收縮，這條業(yè)務(wù)線正在減員。不少同事已經(jīng)被調(diào)到其他部門，去服務(wù)其他行業(yè)的客戶了。

小林自己做地產(chǎn)獵頭也做了6.7年了，一直沒舍得換賽道。他說對(duì)地產(chǎn)行業(yè)的整體空間還是看好的，也許熬過今年年中，各方面都能夠有所復(fù)蘇，所以小林打算再等等。

但他的同事阿華已經(jīng)轉(zhuǎn)去做芯片行業(yè)了。阿華說現(xiàn)在芯片是大熱產(chǎn)業(yè)，人才極其緊缺，未來自己業(yè)務(wù)的增長潛力是巨大的。雖然獵頭換賽道，跟地產(chǎn)人轉(zhuǎn)行難度差不多，但他愿意重新探索一個(gè)更有潛力的市場。

其他獵頭有去新能源行業(yè)的、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的，看來在獵頭群體中，對(duì)地產(chǎn)行業(yè)前景的看法，也存在比較大的分歧。

結(jié)語

獵頭群體一直伴隨著地產(chǎn)行業(yè)起伏，房企和地產(chǎn)人各自混得怎么樣，獵頭全都知道。大環(huán)境改變著每一個(gè)從業(yè)者，不僅僅是普通地產(chǎn)人，獵頭也需要經(jīng)常反思職業(yè)現(xiàn)狀和未來。

但不變的是，地產(chǎn)行業(yè)一直都對(duì)人才的要求非常高。唯有時(shí)常保持警醒、敢于自我迭代的人，才有可能繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)生存。

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